Web Analytics
Blogs

The answer is blowin´ in the wind

"La consolidación es una oportunidad para la posventa multimarca". Con una transparencia presidida por esa afirmación. “Consolidation is an opportunity for the IAM” y con una afirmación rotunda “A stronger aftermarket needs stronger distribuitors” (una posventa fuerte necesita distribuidores fuertes) Stéphane Antiglio, CEO de Autodis terminaba su intervención en el Parts Aftermarket Congress que se ha celebrado en Sorrento los días 9 y 10 de noviembre.

Stéphane Antiglio decía que equilibrar el poder de los fabricantes de componentes; contener el bienestar de los fabricantes de automóviles; hacer frente a la creciente exigencia de la logística; afrontar el reto del acceso a los datos y la información técnica de los vehículos y apoyar a los talleres exige a los distribuidores tener suficiente fuerza y tamaño.

Tras la intervención de Antiglio, el CEO de Groupauto Internacional, Hans Eisner, apostillaba que sólo una fuerte capacidad financiera y la optimización de beneficios permitirán a los distribuidores abordar las inversiones precisas para desarrollar la oferta de productos y servicios que demanda un mercado cambiante como el de la posventa del automóvil.

Hans Eisner enmarcaba el cambio del mercado mediante una serie de parámetros que lo definen: coches conectados, eléctricos y autónomos; medianos distribuidores muy presionados; bajada de beneficios y, en consecuencia, menor posibilidad de financiar servicios a sus clientes; grandes distribuidores desarrollando nuevos modelos de negocio; mayor influencia de los intermediarios (compañías de seguros, renting, etc) y, por supuesto, la espada de Damocles sobre el acceso a la información técnica y a los datos de los vehículos.

El propio Hans Eisner desglosaba la “hoja de ruta” de las acciones a acometer por los grandes distribuidores una vez consolidados sus procesos de concentración: Control financiero de la organización consolidada; racionalización de recursos humanos; optimización del proceso de suministro, de la logística y de los recursos de marketing y unificación y fortalecimiento de redes de talleres.

Hace unos días, durante el congreso de Serca, uno de sus socios me decía que la entrada de alguno de los grandes recambistas europeos en España mediante la compra de un recambista nacional supondría solamente un cambio de nombre sin alteración de la estructura del mercado. No lo creo.

Cuando uno de los grandes distribuidores mundiales entre en España no lo hará para conformarse con haber tomado una participación, necesariamente muy pequeña, de un mercado muy atomizado. Lo hará para crecer y hacerse con una parte más significativa del mercado y, para ello, recurrirá a políticas comerciales muy agresivas.

Un amigo, experto en el marketing de la posventa y gestión de negocio, me dijo hablando sobre este tema: "Todo lo que le viene encima a la posventa no lo podrá afrontar ni resolver si el tamaño de las empresas no crece y mucho y el número de ellas disminuye y mucho…”y esto no es negociable”

Todo esto no lo veo en una bola de cristal. Cualquiera que haya mirado ha visto lo que ha pasado cuando alguno de los grandes ha entrado en los mercados del este de Europa.

Una reflexión al paso de estas ideas: Durante el Parts Aftermarket Congress, he tenido ocasión de hablar con un alto directivo de uno de los más grandes grupos de distribución internacionales. Le pregunté por el futuro de los grupos en un contexto en el que hay gigantescos distribuidores que participan empresas integradas en distintos grupos y en distintos países; gigantescos distribuidores con una capacidad de compra similar a los propios grupos. Bob Dylan cantaba: “the answer, my friend, is blowing in the wind” (la respuesta, amigo mío, está flotando en el aire).

Hoy destacamos

Más noticias

Fempa diputacion alicante
Empresas

Centrarán sus esfuerzos en la mejora de la competitividad, la transición ecológica y la integración de nuevas tecnologías digitales en sectores clave como los talleres de reparación de automóviles.

Unigomandelgrup
Empresas

La marca italiana de productos de caucho y caucho-metal ya estaba presente en nuestro país desde 2023 a través de Medinabí

Tiresur triple reparto Burgos
Distribuidores

El nuevo modelo logístico permitirá optimizar los tiempos de entrega y mejorar la disponibilidad de producto en un área estratégica para la compañía.

Racer 391
Vamos de paseo

25 pilotos de 10 equipos diferentes se enfrentaron en las primeras carreras del año en el circuito Ricardo Tormo de Valencia

Mahle schorndorf
Empresas

Sólo la unidad de negocio aftermarket registró un crecimiento en las ventas del 6,2% con respecto a la cifra de negocio del año anterior

Continental campaña neumaticos camion
VI

Las previsiones para el conjunto del año apuntan a un aumento del 3,4%, lo que muestra para Aervi una expectativa de continuidad en la evolución positiva del sector del vehículo industrial.

Premios flotas club vi motortec
VI

Los socios del Club de la Posventa del Vehículo Industrial, integrado por más de 50 compañías, elegirán a las seis flotas ganadoras, tres de camión y tres de autobús, que recibirán sus galardones el 24 de abril durante Motortec.

BASF Coatings GM premio proveedor año
Carrocería y Pintura

Estos galardones reconocen a los proveedores globales por su desempeño en categorías clave como seguridad, innovación y resiliencia.

Anfac barometro electromovilidad
Cifras

Este crecimiento se acerca, en un sólo trimestre, al desarrollo al obtenido durante todo 2024 y podría ser mayor si se pusieran en funcionamiento los 13.072 puntos instalados que no se encuentran operativos.

Impulso by pons movilidad
Empresas

En esta nueva etapa, PONS Mobility busca consolidarse como un referente en la generación de conocimiento y en la conexión de actores clave dentro del ecosistema de la movilidad.

Vipal formacion africa
Fabricantes

25 profesionales del West Africa Tires Services (WATS) participan en un curso para certificar el uso de los productos Vipal para reparación de neumáticos OTR y camiones pesados.

CRS es 1@100x 100
Carrocería y Pintura

La compañía ha renovado su identidad visual, aprovechando la celebración de su 25º aniversario

Golg Altorreal Soledad
Competición

La tercera prueba del campeonato amateur reunió a 262 jugadores en el campo de golf Altorreal en Molina de Segura (Murcia).

ciberseguridad digitalizacion cira
Actualidad

Durante el seminario online, que se celebrará el 8 de mayo, se abordarán las principales amenazas y los desafíos específicos que plantea la creciente digitalización del sector.

Nertormaquinaria
Equipamiento

La compañía acaba de presentar algunas novedades que ampliarán y mejorarán su oferta en equipamiento y maquinaria de taller, que ha reunido en sendos catálogos

ADINE PRECIO NEUMÁTICOS FEBRERO 2025
Neumáticos

Esta cifra está muy por debajo del dato de marzo de 2024, cuando el precio de los neumáticos crecía a un ritmo del 3,1%. También se sitúa un punto porcentual por debajo del Índice de Precios al Consumo (IPC) general, que en marzo fue del 2,3%

Coyote app modo avisos
Equipamiento

Tras el lanzamiento en España del rastreador Coyote Nano 2.0 para el Servicio Coyote Secure, llega a nuestro país la nueva versión de la aplicación de aviso de radares.

Jaecoo1
Técnica y Técnología

El concepto integral de seguridad de las baterías engloba diferentes niveles de protección, desde el alojamiento en la plataforma multienergía T1X a un blindaje de tres capas con características anticolisión, de prevención de incendios e impermeabilización

Toyota vehiculosparaeltransporteinvitadosexpo251
Técnica y Técnología

Los combustibles sintéticos son fuentes de energía limpias desarrolladas a partir del hidrógeno derivado de fuentes de energía renovables y CO2

Anfac foro transporte clausura
VI

Durante el segundo Foro del V.I. y Autobús, las distintas administraciones, desde regionales hasta europeas, ponen de relieve su papel para mejorar la economía, empleo y competitividad del país.

Anfac foro transporte
VI

Anfac celebra el segundo Foro “Transportemos el cambio”, con la presencia de representantes de empresas como Avanza, Michelin, DHL y Sesé para hablar de cómo conseguir las cero emisiones en el transporte por carretera.

Ancera informe actividad primer trimestre 2025
Actualidad

Los distribuidores prevén cerrar 2025 con un incremento del 5% en su actividad y prevén que esa tendencia continúe en 2026”, comenta Carlos Martín, secretario general de Ancera.

Buscar en Posventa

Síguenos