Sumauto, especialista en portales verticales de automoción que agrupa a Autocasión y AutoScout24, entre otros, ha firmado una alianza con autobiz, socio experto en la gestión del VO, por la cual han lanzado Stock Express con el objetivo de aumentar hasta en un 15% el stock de ocasión del concesionario (para un stock medio de 50 unidades), paliando así la falta de oferta por la crisis de los microchips.
La falta de vehículos nuevos ha tenido su derivada en el mercado de ocasión, donde han aumentado los compradores pero no los coches disponibles, al no haber permutas por nuevas matriculaciones. Así, el stock de VO acumula una caída del 9,7% en lo que llevamos de año y, si en enero rozaba los 390.000 vehículos, ahora se sitúa en 350.000, una bajada que se acentúa hasta el 12% en el caso de los vehículos de combustión, según datos de autobiz.
Stock Express, que tiene previsto transaccionar 250 coches mensuales sólo el primer año, se erige así en una nueva vía de entrada inmediata de vehículos al concesionario para vender más y lo hace en el mismo momento de la tasación, captando operaciones de venta entre particulares, que actualmente realizan seis de cada diez transacciones sin trazabilidad ni garantías, y dándoles acceso al mejor precio de mercado.
Otro de los frentes del concesionario en los que incide Stock Express es la rentabilidad, aumentando un 6% la ganancia al concesionario frente a las tradicionales plataformas de compra de usados, en un momento en el que la rentabilidad por la venta de VO es superior a la de nuevos (3,15% frente a 1,9%, según Snap On). Para ello, es clave la agilidad de los tiempos de rotación, toda vez que las unidades adquiridas a través de Stock Express encuentran comprador tres veces más rápido, pues lo hacen a los 54 días de media, frente a los 149 de dichas plataformas.
Respecto al conductor, esta solución crea un ecosistema digital de venta, agilizando el proceso de “colocación” del VO, evitando todo el papeleo, del que se encarga el profesional, y recibiendo en apenas 48 horas el dinero de su coche en su cuenta bancaria a través de una transferencia. El modelo de negocio que proponen Sumauto y autobiz parte de la experiencia ya probada en grandes mercados del VO como Francia, donde transacciona ya un millar de vehículos mensualmente.
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