Durante la VIII Convención del grupo, José Luis Bravo y Martín Bajuk, director general y director comercial, respectivamente, explican cómo será su plan de crecimiento y la estrategia a seguir para afrontar el cambio.
En 2019, Aser planeaba tener, en tres años, 50 socios, compras por valor de 50 millones de euros y ventas de 150 millones. A pesar del periodo del Covid-19, este Plan 50 se materializó en2022 cerrando el año con un incremento en el número de socios hasta los 46, comprando 47,3 millones de euros (21,3% más que en 2021) y con 150 millones de euros en ventas (20 millones más respecto a 2021). “Quien tuvo dudas no ha crecido al ritmo del grupo”, destacó José Luis Bravo, director general de Aser, durante su intervención en el VIII Congreso del grupo en San Sebastián (Guipúzcoa).
“Y todo este Rock&Roll no hubiera sido posible sin el esfuerzo y apoyo del equipazo de ASER, siempre buscando la excelencia. Tampoco sin los socios más comprometidos. Y con los mejores proveedores, un total de 13 (hay 31 en este congreso y os queremos en el mismo barco). También del apoyo de los medios de comunicación especializados, tanto españoles como portugueses. Y gracias a nuestros socios de IDAP y Nexus”, añadía José Luis Bravo, poniendo punto y final a un proceso “que, entre todos, hemos hecho muy bien”. "Pero, ¿qué nos espera en 2023 y sucesivos?", se preguntaba el director general de Aser.
El grupo continuará con el plan de crecimiento contemplado en el PLAN 50. “Aser tiene su receta de consolidación. Vamos a hablar de ser cada día más Aser, vamos a hacer los deberes en nuestra casa antes de que vengan a comprar de fuera. ¿Qué tenemos que hacer? Mucha más Idap, mucha más Nexus. Necesitamos pensar más y acelerar procesos”, concluía su intervención José Luis Bravo.
Para profundizar más en este proceso, Martín Bajuk, director comercial Aser, habló de cómo el grupo llevará esta consolidación al día a día de los negocios, “a lo que nos preocupa y a lo que vivimos actualmente”. En este sentido, Aser se centrará en la progresiva consolidación a partir de grupos de compras e iniciativas locales. Para llevar a cabo esta consolidación, Aser quiere afrontar el cambio a través de diez puntos clave:
Mantener la calma.
Escuchar para entender.
Acentuar lo positivo.
Exponer los argumentos. Según Martín Bajuk, estamos en un mercado muy agresivo que lleva a una baja rentabilidad y con grandes distribuidores posicionados en precio, con proveedores que quieren menos cuentas de mayor volumen, con ajustes logísticos, con más pedidos de reposición y menos urgentes (que se afronta con capacidad de compra). “Todo esto me lleva a tener stocks y reducir la compra local”, afirmó el ponente.
Evitar las excusas. Por ejemplo, “tengo mejores condiciones con distribuidor local”, “no tengo espacio en mi almacén”, “no trabajo esa categoría de producto”, “tengo que suministrar todo en el momento”, “no tengo tiempo para valorar opciones”. La solución es, según el director comercial de Aser, planificar adecuadamente.
Actuar para el cambio. A través de una estrategia de ventas (campañas, producto premium, Red AserAuto, marca Aser, eventos y ferias) y de la estrategia de compras (compra a proveedor premium, acuerdos competitivos entre socios, almacenes remotos, compra en Nexus). “Dirige tu empresa, no trabajes en ella”, recomendaba Martín Bajuk.
Centrarse en el presente y en el futuro. “Todas las empresas sois parte de algo cada vez más importante en el cual nos tenemos que apoyar. Sois y somos parte de algo muy grande como es Nexus”, continuó Bajuk en su presentación.
Hacer las preguntas correctas. A través de la Ficha del Socio, donde Aser vuelca toda la información y establece planes a nivel individual, además de vigilar el compromiso internacional por categorías de producto.
Ser creativo y proactivo. A través de fórmulas activas, como pedido y facturación centralizada, pedido centralizado y facturación al socio, modelo de un socio que factura con socio punto de entrega, compra a socio con mejores condiciones, agrupación de cuentas, almacén Holy-Auto (Nexus). Y de la parte creativa, trabajando en fórmulas desde el punto de vista del socio (especialización en profundidad de catálogo, dropshiping con algunos productos/marcas, potenciando fórmulas activas), de los proveedores (VMI-reaprovisionamiento automático proveedor) y de IDAP (negociaciones directas con proveedores, necesidad de más almacenes disponibles para el conjunto de socios y compras conjuntas).
Celebra tus logros. “Con tu equipo, con tus compañeros, con todos,... son las personas las que hacen las empresas”, concluía Martín Bajuk. “La alegría es contagiosa, ¡contagiad!”.
La iniciativa está diseñada para mejorar la experiencia de los profesionales del sector y potenciar la visibilidad de los expositores durante Motortec 2025.
Impulsado por IA, el nuevo modelo optimiza sus análisis mediante el procesamiento de enormes volúmenes de datos, incluyendo historiales de vehículos, comportamiento del cliente y tendencias de mantenimiento.
Los transportistas pueden activar la integración de Webfleet a través de la plataforma de Krone para aprovechar las funciones avanzadas de gestión de remolques.
Durante el V Foro Anfac, “Movilidación”, el ministro de Industria anunció la próxima aprobación del Plan Moves III, con efecto retroactivo y con ayudas más directas.
Los premios serán entregados el próximo 22 de abril en la sala Oriente, en las instalaciones de Ifema, durante el evento de los “Premios Personajes de la Posventa”
La compañía de reparación de vehículos dañados por fenómenos climáticos ofrecerá condiciones ventajosas a los agentes y servicios oficiales vinculados a la federación.
Una inadecuada presión de los neumáticos, un aceite en malas condiciones, daño de los inyectores o problemas con el catalizador/filtro de partículas, entre los motivos según Norauto.
La vicepresidenta tercera y ministra de Transición Ecológica y Reto Demográfico participa en la presentación de la tercera edición del Anuario de la Movilidad Eléctrica de Aedive.
El segmento consumer alcanzó más de 19,3 millones de neumáticos, mientras que el de camión superó los 1,3 millones, según datos del Registro de Productores publicados por el Miteco y analizados por Adine.
Diseñado para contribuir a demandas específicas de Europa, Oriente Medio y África, el producto favorece la distribución de la fuerza de tracción en el segmento mixto (on/off-road).
El uso de sistemas de alto voltaje en vehículos eléctricos implica perfiles de ingenieros, técnicos, personal de talleres y servicios asociados, que pueden formarse en la TÜV Rheinland Academy.
Cerca de 400.000 personas han visitado la iniciativa de Fundación Ibercaja en Zaragoza, donde se han desarrollado hasta 250 diferentes eventos, con la movilidad como eje transversal.
Incluye lámparas LED portátiles y focos de trabajo LED para talleres, iluminación de emergencia, focos LED para automoción y barras LED para aplicaciones off-road.
La feria crece en todos sus parámetros: 610 empresas expositoras, 206 de ellas extranjeras, y una previsión de 65.000 visitantes profesionales, todo ello en una superficie de 42.510 m2.
Los sistemas ADAS cada vez incorporan más funciones de conducción automatizada, que requieren de un mayor número de sensores, potencia de cálculo y uso de la Inteligencia Artificial
Esta publicación pretende recoger los aprendizajes del grupo en este tipo de intervenciones, porque cada crisis proporciona una retroalimentación importante para construir la prevención
Durante el Encuentro “Mujer y Automóvil”, organizado por WWCOTY en colaboración con Faconauto, se han entregado los premios a los mejores coches del año.
Este apoyo, a través de la máquina de diagnóstico DS180, refleja el firme compromiso de la marca con la formación y e reconocimiento del talento técnico.
