Raúl Palacios (Ganvam): “El mercado de ocasión permite rebajar la barrera del precio”
Las ventas de turismos de ocasión crecerán un 4% en 2023, hasta los 1,97 millones de unidades. El presupuesto medio para la compra de un VO se sitúa en los 16.560 euros, un 6% menos, según los datos dados a conocer en el tercer “Espacio VO” organizado por Ganvam.
Las ventas de turismos y todoterrenos de ocasión crecerán este año del orden del 4,1%, hasta situarse en el entorno de las 1.969.271 unidades, pero no será hasta 2024 cuando superen la barrera de los dos millones de transferencias, recuperando los niveles prepandemia. Este crecimiento vendrá, sobre todo, del aumento de las operaciones con usados procedentes de flotas.
Así lo muestran los datos de la consultora MSI para la Asociación Nacional de Vendedores de Vehículos (Ganvam), presentados en la tercera edición de la jornada profesional “Espacio VO”, organizada por la propia Ganvam, el 26 de junio, en el campus de Almagro de la Universidad Camilo José Cela de Madrid. El encuentro ha reunido a diversos expertos para abordar cómo responde el vehículo de ocasión a los retos de la movilidad actual.
Previsión de ventas de VO por canales a 2023 (fuente: MSI para Ganvam).
La estimación de MSI, dada a conocer por su director comercial, José Manuel López, muestra, en un análisis por canales de venta, que las operaciones con usados procedentes de empresas de rent a car ascenderán casi un 40% en 2023, hasta alcanzar las 132.506 unidades. Por su parte, las ventas de usados procedentes de contratos de renting ya finalizados aumentarán un 18%, hasta rozar las 126.000 unidades.
Estas previsiones evidencian que la mejora en la cadena de suministro está permitiendo a empresas de rent a car y renting renovar sus flotas e inyectar así sus modelos usados jóvenesa la oferta del mercado de ocasión. Esta recuperación de la oferta de usados procedentes de flotas explica la caída de las importaciones que, con un descenso estimado del 2,5% a cierre de 2023, serán el único canal que marque signo negativo a cierre de año. El incremento de las ventas procedentes de flotas explica también el aumento previsto de las ventas de modelos de hasta 5 años, que se espera asciendan un 5,6% a cierre de 2023, alcanzando las 500.903 unidades.
En palabras del presidente de Ganvam, Raúl Palacios, “la movilidad debe ser segura, sostenible y conectada, pero no hay que olvidar que la movilidad también debe cumplir el principio de cohesión social y para eso debe ser accesible y asequible. El mercado de ocasión permite rebajar la barrera del precio en un momento en el que el vehículo nuevo se aleja cada vez más de las rentas medias”.
A pesar de la recuperación de la oferta de vehículos usados jóvenes, las previsiones continúan reflejando un fuerte protagonismo de los modelos de más de 10 años. En este sentido, se estima que los modelos más antiguos concentren el 58,6% de las transacciones, lo que supondría un 0,4% más que en 2022, situándose en 1.153.349 unidades vendidas en el año. Y es que el precio se sitúa como el factor determinante para tomar la decisión de compra de un vehículo.
Los precios se estabilizan
Además de las previsiones de mercado, en el tercer “Espacio VO” se tomó el pulso al sector de la distribución de vehículos de ocasión, tanto oficial como multimarca. En un contexto de recuperación de la oferta, los vendedores profesionales pronostican que el precio de los vehículos de ocasión se contraerá una media del 17% en 2023 tras haber alcanzado máximos históricos el año pasado, refleja el análisis presentado por MSI.
Esta estimación va en línea con el análisis del AUTO1 Group Price Index, índice de precios que analiza 3,6 millones de transacciones de vehículos de ocasión entre profesionales en toda Europa. Durante la jornada, el director de AUTO1.com, Jorge Bibián, constató un entorno de precios mucho más estable en 2023, tras un 2022 convulso, donde los precios del VO subieron de forma sustancial mes a mes, hasta alcanzar en julio un pico histórico. “Después de ese máximo, los precios tuvieron una caída pronunciada del 11,8% durante el último trimestre de 2022, hasta que en esta primera mitad del año se aprecia una estabilización de la curva”, apuntó Bibián.
El presupuesto cae
En el tercer “Espacio VO”, también se analizó el mercado de ocasión desde el punto de vista del comprador. Marcel Blanes, responsable de Relaciones Institucionales de coches.net, dio a conocer el estudio “Tendencias de compra de un vehículo en 2023”, desarrollado por el portal para Ganvam, que refleja la percepción de más de 3.200 compradores y potenciales compradores. Los datos corroboran la importancia del precio como aspecto decisivo a la hora de comprar un coche, lo que convierte los modelos usados en la primera opción para ocho de cada diez conductores.
En este sentido, el presupuesto medio de los compradores de un vehículo de ocasión se sitúa en los 16.560 euros en 2023, frente a los 17.700 euros del año pasado, lo que supone una reducción de más del 6% en estos tiempos de subidas de tipos de interés e incertidumbre económica. Ante un presupuesto con limitaciones, los datos reflejan cómo el mercado de ocasión puede convertirse en una palanca para impulsar el rejuvenecimiento del parque. En este sentido, el 71% de los potenciales compradores renovaría su vehículo de existir un plan de incentivos que apoyara el usado de menos de 5 años.
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