Entrevistamos a Jorge Blanco, director de Desarrollo de Negocio para Iberia de Axalta
En el último número de la revista Talleres en Comunicación (310), Blanco nos habla de la relación del fabricante con los grandes clientes y las redes de concesionarios
Cuando nos acercamos a un fabricante de productos de refinish, lo más habitual suele ser entrevistar a los responsables de ventas, de la relación con el distribuidor. Pero no es tan frecuente asomarnos a otra área del negocio: el de la relación con los grandes clientes y con las redes de concesionarios. Por ello, en esta ocasión, decidimos entrevistar a Jorge Blanco, responsable, dentro de Axalta en Iberia, del contacto continuo con estos grandes “proveedores de trabajo” así como con Grandes Cuentas Internacionales a nivel EMEA.
Talleres en Comunicación: Para situar a nuestros lectores, recuérdanos tu trayectoria profesional y tu responsabilidad actual en Axalta...
Jorge Blanco: Llevo ya diez años en Axalta, siempre con responsabilidades en el entorno de las grandes cuentas. Con anterioridad, he trabajado en empresas del sector como Ford, Goodyear-Dunlop o Bridgestone. En mi responsabilidad actual me encargo de la relación con los proveedores de trabajo, esto es, los fabricantes de vehículos -con los que ya estamos homologados- y empresas de rénting, leasing o aseguradoras. Esto incluye la negociación con todos ellos, el establecimiento de acuerdos, la participación en concursos/tenders... Aparte de esta función en España y Portugal como administrador de negocio, también tengo una función adicional, que es la de responsable de algunas cuentas internacionales para EMEA. Son acuerdos a medio y largo plazo. Por así decirlo, mientras que nuestro equipo de ventas mantiene la relación directa con los distribuidores, mi labor se ubica entre el distribuidor y el taller con el fin de implementar todo lo acordado a nuestros talleres clientes.
¿El mercado se dirige hacia un entorno en el que cada vez están más presentes estos grandes clientes?
Sin duda, es una realidad que vemos todos los días a través de las constantes noticias de nuevos acuerdos de fusiones y adquisiciones. Los grandes clientes están consolidándose y concentrando negocio y necesidades, lo que les requiere encontrar las sinergias y simplificación de procesos, para lo que buscan interlocutores únicos. En Axalta somos capaces de ofrecerle todo: una facturación centralizada, ese contacto unificado para la atención de sus necesidades, así como una red de talleres con servicios y calidades estandarizadas.
Los proveedores de trabajo buscan talleres sostenibles y eficientes (financiera y ecológicamente), especialmente en grandes poblaciones donde pueden elegir, y ahí es donde, de forma diferencial, les podemos ayudar.
La feria italiana, que se celebrará del 21 al 24 de mayo en Bolonia, prevé la participación de cerca de 1.500 expositores (12 de ellos españoles) y la visita 100.000 profesionales, más del 30% de ellos procedentes del extranjero.
La Plataforma M2F, junto a Sernauto y Fundación Repsol, muestra la capacidad tecnológica de la automoción española con una movilidad más segura, eficiente, conectada y autónoma, con soluciones innovadoras en descarbonización, “softwerización” y fabricación inteligente.
Con un stand ubicado en el pabellón 6, el fabricante contará con la presencia de Johny Corm, CEO del grupo, que explicará los proyectos y novedades de GPC
El director general de Auteide será reconocido en el 37º Congreso de Ancera, el 5 de junio en Madrid, por su contribución al sector de la posventa independiente de automoción.
Las asociaciones fundadoras son la española Ganvam, AKL (Finlandia), ARAN (Portugal), AutoBranchen (Dinamarca), Bovag (Países Bajos), Mobilians (Francia), Traxio (Bélgica) y ZDK (Alemania).
El stand de Mann+Hummel Ibérica mostrará también las novedades de las marcas WIX Filters, Filtron y Mann+Hummel, los de esta última orientados a sistemas de propulsión por hidrógeno y a vehículo eléctrico.
El fabricante de recubrimientos para automoción presentará sus soluciones para la digitalización y mejora de la sostenibilidad del taller de chapa y pintura, bajo el paraguas de “The Power of Innovation”.
La filial Diesel Technic (M. E.) FZE ofrece mejores soluciones logísticas para un suministro rápido a los socios distribuidores y a los talleres clientes en Oriente Medio, el sur de Asia y África.
La compañía distribuidora contará con un stand de 350 metros cuadrados en el que expondrá una gran variedad de neumáticos y productos de recambio, como lubricantes y baterías.
El distribuidor de Groupauto Unión Ibérica (GAUIb) aprovechó el encuentro para anunciar la creación de una nueva sede central en Jaén que estará operativa en 2027
Nexus Automotive Turquía tiene su sede en Ürmaniye, Estambul. Entre los accionistas fundadores se encuentran Nexus Automotive International, Dinamik y Genckaya
Este proyecto capacita a personas de diferentes sectores o estudios como técnicos de automoción, con un compromiso de empleabilidad desde el primer día de la formación
Gelbcke procede de LKQ Europe, donde era CEO para Benelux y Francia y estuvo 18 años en Tenneco como director general y vicepresidente de Posventa EMEA
Más de 3.000 corredores se han dado cita en este evento solidario en Badalona (Barcelona). La recaudación se destinará íntegramente al programa de prevención Game Over del Institut Guttmann, dirigido a jóvenes de secundaria de toda Cataluña
Su línea AKG-Line-T ofrece tres series diferentes: TA, TH y TD para la refrigeración de todo tipo de aplicaciones de aceite hidráulico y lubricante, así como de refrigerante
Bajo la marca Step Filters, este nuevo medio filtrante ecológico mantiene las mismas medidas y eficacia, incorporando un distintivo color verde que facilita su identificación.
Este neumático UHP de Continental obtuvo una alta puntuación en prestaciones en seco y mojado en las pruebas de los clubes automovilísticos ADAC (Alemania), ÖAMTC (Austria) y TCS (Suiza)
